什么是基于帐户的营销 (ABM)？

[sakibnazmus]

系基础（或潜在客户）并不总是非常合格，并且通常不会产生预期的结果。因此，与其尝试转化越来越多的潜在客户，为什么不提前选择那些潜力最大的潜在客户呢？ 这就是基于帐户的营销 (ABM) 所提供的功能。我们让您更好地了解公司及其业务的运作方式、挑战和收益。 基于帐户的营销：新的 B2B 营销 随着数字营销技术的不断发展，B2B策略也在不断适应并变得越来越有针对性。因此，我们看到了新概念的出现，例如基于帐户的营销或 ABM。 背景和定义 首先，我们需要简单解读一下B2B决策流程是如何运作的。公司内部进行采购时只有一名决策者的情况非常罕见。 事实上，我们平均注意到 B2B 采购流程中有 8 位决策者的干预（例如，人力资源总监、首席信息官、企业社会责任、首席执行官等）。还建议至少覆盖其中 4 个，以建立足够的“品牌知名度”（品牌的知名度和知名度）并致力于在组织内产生“病毒式泡沫”。如何达到这个结果呢？ 能够只针对对业务真正重要的潜在客户，这难道不是 B2B 营销的最佳承诺吗？自 2017 年初以来，一项新策略（直接来自美国）在法国逐渐流行：基于客户的营销。您可能已


经听说过它，但它到底是什么？ 它在法语中也称为“战略客户营销” 。它包括实施仅针对一定数量的 具有高附加值和高购买潜力的潜在客户（公司）的活动 。这发非常个性化的内容，讨论他们特有的问题。而这，是通过他们的特权渠道。也完全有可能利用现有内容并映射现有内容以将其发送到正确的目标。 虽然入站营销和ABM乍一看似乎是对立的，但实际上它们是互补的。事实上，这两种策略本质上都是基于内容的，它们可以协同工作，特别是发现新 巴拉圭手机号码列表 的潜在前景。此外，这两种方法具有相同的目标：教育潜在客户，使他们成熟以提出导致销售的商业提案。 ABM 策略有哪些好处？ 基于帐户的营销需要以不同的方式思考您的 B2B 策略，并且可能需要时间来实施。然而，Altera 的一项研究表明，97% 的受访营销人员认为 ABM 活动比其他活动具有更好的投资回报率。这种 B2B 策略还为潜在客户和公司带来了各种盈利优势。 更好的预算控制 通过仅关注具有高购买潜力的未来客户，ABM 允许营销和销售团队将分配给他们的预算分配给具有非常高附加值的活动。因此，它的所有努力都会产生更多的投资回报，并且通常会签




订更高的合同金额。这样，可以更好地控制费用并为公司创造更多业务。 有效的销售和营销协调 我们还没有提到这一点，但这一新 B2B 战略的核心在于营销和销售团队的基本协调。这种做法已经在入站营销中得到了广泛鼓励，并且通过 ABM 得到了加强。因此，两个团队共同制定了共同的业务目标，使他们能够协同工作： 通过正确的渠道向正确的人传递正确的信息 提前确定潜在客户和目标公司的资格 将“热门”潜在客户传递给销售团队 促进与已经非常成熟的潜在客户的商业对话 共同推进共同目标，更好地理解每个目标在潜在客户决策过程中的影响 更短的销售周期 基于客户的营销策略直接针对公司中参与决策过程的关键职位。这样，通过在正确的时间向正确的人发送正确的信息，有助于加快目标公司内部的决策过程，从而缩短销售周期。 更多合格的潜在客户和更多转化