一套基于共同和可衡量目标的沟通

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太多视频通话、太多电子邮件、太多电话、LinkedIn 上太多连接请求、太多不必要的广告。 如果您想持续获得高质量的销售线索，您需要了解当今买家在购买过程中所面临的不确定性和复杂性。 在“发现：改善客户体验的市场分析”一文中，您将找到一种设计思维方法，在分析和发现买家的战略阶段对您有用（如果您更喜欢直接访问该工具包，请下载它在此链接）。这是一种可以帮助您深入研究这些主题的方法： 公司业务分析。公司是做什么的？他们是哪些 买家角色简介 客户的需求 价值主张 公司数字资产和非数字资产分析 客户旅程 沟通活动分析（了解品牌知名度对于 B2B 销售流程的重要性）。 这一发现过程的输出不仅仅是 获取新客户的策略。


事实上，它是关于制定一个真正的增长计划：、营销和销售战略和战术，并对公司业务的可持续增长产生影响。 第 2 章：建立潜在客户开发目标。 为了使战略有效，必须有目标。通常，与潜在 墨西哥移动的数字 客户开发相关的活动中的目标属于“绩效”类型，即与直接从网站、登陆页面和表单设法实现的转换绩效得出的结果相关联。 显然，主要指标是新潜在客户的产生（每天、每周、每月，等等）以及这些潜在客户转化为客户的百分比。但我如何决定需要多少潜在客户才能可持续增长？我怎样才能建立新的联系人并将他们变成客户？ 这一阶段要考虑的路径与通常的感觉相反： 我们从底层开始了解我们想要产生多少新营业额 定义每个新客户的平均价。



并找到达到营业额目标所需的客户数量 研究从潜在客户到客户的平均转化率，并了解需要多少潜在客户才能产生发展营业额所需的目标客户数量 我们分析访客到潜在客户的转化率，以了解产生所需潜在客户数量需要多少流量 增长策略 - B2B 潜在客户开发完整指南 因此，回顾并保留上面所示的飞轮（Hubspot 的增长引擎）作为概念基础： 在吸引阶段，我必须了解需要吸引多少陌生人到该网站才能获得合理数量的潜在客户。 在参与阶段，我必须了解有多少潜在客户可以成为客户，以及新客户的平均营业额是多少。 在忠诚度阶段，我可以考虑我可以对现有客户进行多少追加销售和交叉销售。 这三个步骤有助于建立线性且明确的目标，以在飞轮的不同阶段实现和衡量（营销和销售漏斗的循环重新评估）。